از جشنواره‌های فروش تا رکورد صدور بیمه‌نامه‌های آتش‌سوزی
استراتژی شعبه رشت بر نماینده محوری ،احترام و تکریم شبکه فروش و تمرکز بر بیمه های زندگی و ترغیب نمایندگان به خرده فروشی است.
به گزارش روابط عمومی و تبلیغات بیمه رازی، با توجه به نزدیک شدن به پایان چهارمین دوره جشنواره فروش بیمه رازی شعبه رشت با مدیریت مهدی عظیمی با فروش بیش از هزار و دویست بیمه نامه آتش سوزی و موفقیتی چشمگیر در این دوره جشنواره فروش گفت: شعبه رشت بیمه رازی، با سابقه‌ای درخشان از سال هشتاد و دو تا به امروز با ۵۵ نماینده فعال و استراتژی‌های نوآورانه، به یکی از مراکز موفق و پیشرو این شرکت در شمال کشور تبدیل شده است. این روزها این شعبه با تمرکز بر نماینده‌محوری و تکریم شبکه فروش و حرکت در مسیر «خرده فروشی» نه تنها رضایت نمایندگان را جلب کرده، بلکه به اهداف بلندپروازانه خود در افزایش پرتفو دست یافته است.
عظیمی درباره استراتژی اصلی شعبه رشت تاکید کرد: استراتژی اصلی این شعبه بر پایه احترام و تکریم نمایندگان فروش استوار است. این رویکرد، در کنار تمرکز ویژه بر توسعه فروش بیمه‌های زندگی و همچنین حرکت در مسیر فروش بیمه نامه‌های سودده است و تلاش ما این است که نمایندگان را به فعالیت بیشتر در این بخش ترغیب کنیم. البته این را هم بگویم که حفظ و گسترش سایر رشته‌های بیمه‌ای نیز در دستور کار قرار دارد.
وی در خصوص برگزاری جشنواره های فروش عنوان کرد: جشنواره‌های فروش اهرمی قدرتمند برای هیجان و رقابت بین شبکه فروش می باشند. جشنواره‌های فروش داخلی و کلی شرکت، نقش کلیدی در ایجاد شور و هیجان، رقابت سالم و تقدیر از نمایندگان داشته است. این جشنواره‌ها، با ایجاد “ فروش تهاجمی”، تاثیر بسزایی بر عملکرد نمایندگان و در نهایت رشد پرتفوی شعبه می‌گذارند و باید اعتراف کنم برگزاری همین چند دوره جشنواره در بیمه رازی عوامل اصلی موفقیت شعبه رشت و فعالیت و رقابت نمایندگان شده است.
وی ادامه داد: البته که هدف‌گذاری در جشنواره ها می تواند یک عامل مهم در موفقیت شعب باشد. همین امروز ما با هدف خرده فروشی و و تیم سازی در شبکه فروش توانستیم در تمام دوره های جشنواره موفقیت قابل توجهی داشته باشیم.
عظیمی درباره خرده فروشی عنوان کرد: خرده‌فروشی ستون فقرات و حافظ پرتفوی شرکت است. این رویکرد، فرصتی مناسب و بی‌نظیر برای معرفی محصولات متنوع و سودده به هر بیمه‌گذار است، با این روش چرخه اقتصادی و سرمایه شرکت افزایش پیدا می‌کند و از طرفی چرخه اقتصادی یعنی پرداخت به موقع خسارات بوجود آمده و کسب اعتماد بیمه‌گزاران. همین مسئله باعث توانمندسازی شبکه فروش و برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان می شود و به رشد بازار هدف نمایندگان نیز کمک شایانی می‌کند.
مدیر شعبه رشت با بیان عملکرد شعبه در چهارمین دوره جشنواره فروش بیمه رازی گفت: تا کنون در فروش بیمه‌های آتش‌سوزی عملکرد خوبی
داشته ایم. فکر می کنم تا همین الان بیش ۱۲۰۰ بیمه نامه آتش سوزی صادر کرده ایم.
در بخش بیمه‌نامه‌های آتش‌سوزی، شعبه رشت با برگزاری جشنواره‌های داخلی و همچنین تبلیغ تخفیفات توسط نمایندگان، کارنامه‌ای درخشان از خود به نمایش گذاشته است. با اعلام گزارش‌های هفتگی صدور و ایجاد فضایی رقابتی، تاکنون توانسته ایم به عدد هزار و دویست فقره بیمه‌نامه آتش‌سوزی برسیم که انشالا تا پایان جشنواره همچنان زمان برای افزایش این تعداد هست.
او درباره راه اندازی سازمان فروش رازی نت در بیمه رازی گفت: رمز موفقیت در سازمان فروش اعتماد سازی و تیم سازی درست می باشد. تشکیل سازمان فروش رازی نت در استان گیلان، منجر به همبستگی و تعامل بیشتر نمایندگان با تمرکز بر فروش شده است. همچنین ستاد نیز با ایجاد زیر ساخت های لازم و با ارائه مشاوره‌های تخصصی در بیمه‌های عمر، امکان صدور آنلاین بیمه‌نامه‌ها بدون محدودیت زمانی و مکانی و ایجاد انگیزه و رقابت، به توانمندسازی و
تیم سازی نمایندگان در ارائه هرچه بهتر محصولات عمر، کمک شایانی کرده است.
عظیمی در پایان تصریح کرد: شعبه رشت در یک سال اخیر با ایجاد یک “طوفان فکری” در شبکه فروش و بین پرسنل خود، فضایی را ایجاد کرده که در آن تمام همکاران و نمایندگان با مشورت و همفکری، برای پیشبرد اهداف سازمان تلاش می‌کنند. این رویکرد جمعی و مشارکتی، به موفقیت‌های چشمگیری در تمامی زمینه‌ها منجر شده و آینده‌ای درخشان را برای شعبه رشت نوید می دهد. البته باید بگویم که همه این موارد جز باتلاش همه همکاران و همبستگی و همدلی نمایندگان و شبکه فروش امکان‌پذیر نمی‌شد.
