بانکداری ایرانی گزارش می دهد ؛بیمه معلم در مسیر توسعه پرتفوی زندگی؛ عبور از ۲۵۰ هزار بیمهنامه و هدفگذاری یک میلیون قرارداد تا پایان سال
بیمه معلم با عبور از مرز ۲۵۰ هزار فقره بیمهنامه زندگی در یک بازه زمانی دو هفتهای، از شتاب گرفتن برنامههای خود در حوزه بیمههای زندگی خبر داده است؛ رویکردی که در کنار تحقق بیش از ۵ همت پرتفوی شبکه فروش در نیمه نخست سال و برنامهریزی برای جذب ۹ همت پرتفوی در نیمه دوم سال، تصویری از تلاش این شرکت برای توسعه بازار، تقویت شبکه فروش و افزایش سهم بیمههای زندگی در سبد فعالیتها ارائه میکند.
به گزارش بانکداری ایرانی؛ تحولات اخیر در عملکرد بیمه معلم نشان میدهد این شرکت در نیمه دوم سال، برنامهای تهاجمی برای توسعه پرتفوی بیمهای خود در دستور کار قرار داده است. صدور بیش از ۲۵۰ هزار فقره بیمهنامه عمر طی دو هفته ، در کنار هدفگذاری برای عبور از مرز یک میلیون بیمهنامه زندگی تا پایان سال، از تمرکز جدی شرکت بر بازار بیمههای زندگی حکایت دارد.
در کنار این موضوع، تحقق بیش از ۵ همت پرتفوی شبکه فروش در نیمه نخست سال و برنامهریزی برای جذب ۹ همت در نیمه دوم سال، نشان میدهد شبکه فروش همچنان یکی از مهمترین پیشرانهای توسعه فعالیت بیمه معلم محسوب میشود.
عبور از ۲۵۰ هزار بیمهنامه؛ یک نقطه عطف در بیمههای زندگی
بیمههای زندگی در سالهای اخیر به یکی از حوزههای مهم توسعه بازار بیمه تبدیل شدهاند. افزایش تعداد بیمهنامههای زندگی علاوه بر آنکه به گسترش ضریب نفوذ بیمه کمک میکند، میتواند برای شرکتهای بیمه منابع بلندمدتتر و امکان برنامهریزی مالی پایدارتر ایجاد کند.
در چنین چارچوبی، صدور بیش از ۲۵۰ هزار بیمهنامه عمر در مدت دو هفته برای بیمه معلم، از ظرفیت قابل توجه شبکه فروش و کانالهای توزیع شرکت حکایت دارد.
اهمیت این عدد زمانی بیشتر میشود که هدفگذاری شرکت برای رسیدن به بیش از یک میلیون بیمهنامه زندگی تا پایان سال در نظر گرفته شود. تحقق چنین هدفی البته به حفظ شتاب صدور، استمرار تقاضای مشتریان و توان شبکه فروش در نگهداری و توسعه پرتفوی وابسته خواهد بود.
هدف ۹ همتی برای نیمه دوم سال
یکی دیگر از محورهای قابل توجه در برنامه بیمه معلم، هدفگذاری برای جذب ۹ همت پرتفوی در نیمه دوم سال است.
این هدف در ادامه عملکرد نیمه نخست سال قرار دارد؛ دورهای که طی آن بیش از ۵ همت پرتفوی توسط شبکه فروش محقق شده است. مقایسه این دو عدد نشان میدهد شرکت برای نیمه دوم سال، سطح بالاتری از فعالیت فروش را در نظر گرفته و قصد دارد ظرفیت شبکه فروش را برای افزایش تولید حقبیمه به کار گیرد.
از منظر اقتصادی، تحقق این هدف صرفاً به افزایش حجم فروش محدود نمیشود. ترکیب پرتفوی، کیفیت ریسکهای جذبشده، ماندگاری بیمهنامهها و تناسب رشد حقبیمه با تعهدات آتی، عواملی هستند که در ارزیابی کیفیت این رشد اهمیت دارند.
به بیان دیگر، ۹ همت پرتفوی زمانی میتواند به رشد پایدار منجر شود که افزایش حجم فروش با مدیریت ریسک و کنترل هزینههای خسارت همراه باشد.
شبکه فروش؛ موتور اصلی رشد بیمه معلم
تحقق بیش از ۵ همت پرتفوی در نیمه نخست سال، جایگاه شبکه فروش را در برنامه توسعهای بیمه معلم برجسته میکند.
شبکه فروش در صنعت بیمه صرفاً یک کانال صدور بیمهنامه نیست؛ بلکه ارتباط مستقیم با مشتری، معرفی محصولات، تمدید قراردادها و حفظ بیمهگذاران را نیز بر عهده دارد. بنابراین، افزایش ظرفیت شبکه فروش میتواند اثر مستقیمی بر توسعه پرتفوی شرکت داشته باشد.
از این منظر، هدفگذاری ۹ همتی برای نیمه دوم سال را میتوان در چارچوب برنامه شرکت برای افزایش بهرهوری شبکه فروش و تبدیل ظرفیت فروش به پرتفوی پایدار بررسی کرد.
درمان فرهنگیان و نسبت خسارت ۶۶ درصدی
در کنار توسعه بیمههای زندگی، بخش درمان فرهنگیان نیز یکی از محورهای مهم فعالیت بیمه معلم است. بر اساس اطلاعات ارائهشده، نسبت خسارت این بخش ۶۶ درصد اعلام شده است.
نسبت خسارت یکی از شاخصهای مهم در ارزیابی عملکرد بیمهای است و نشان میدهد چه میزان از حقبیمه تولیدشده در مقابل خسارتهای پرداختی قرار گرفته است. با این حال، تفسیر این شاخص باید در کنار سایر هزینههای عملیاتی، کارمزدها، ذخایر و هزینههای اداری انجام شود و بهتنهایی معیار نهایی سودآوری یک رشته بیمهای نیست.
در بخش درمان نیز اهمیت موضوع دوچندان است؛ چراکه هزینههای پزشکی و درمانی، تورم خدمات سلامت و افزایش دفعات استفاده از خدمات میتواند بر روند خسارتها اثرگذار باشد. بنابراین حفظ نسبت خسارت در محدوده قابل مدیریت، همزمان با ارائه خدمات مناسب به جامعه بیمهشدگان، یکی از چالشهای مهم شرکتهای بیمه فعال در این حوزه محسوب میشود.
رشد کمی در کنار توجه به کیفیت پرتفوی
آنچه عملکرد اعلامشده بیمه معلم را قابل توجه میکند، همزمانی چند برنامه توسعهای است: افزایش تعداد بیمهنامههای زندگی، تقویت شبکه فروش، رشد پرتفوی و برنامهریزی برای جذب منابع بیشتر در نیمه دوم سال.
البته در ارزیابی چنین رشدی باید میان «افزایش حجم فروش» و «رشد باکیفیت» تفاوت قائل شد. افزایش تعداد بیمهنامهها زمانی برای شرکت ارزشآفرین خواهد بود که بیمهنامههای جدید از ماندگاری مناسب برخوردار باشند و در عین حال، ریسک و تعهدات ناشی از آنها با ظرفیت مالی و فنی شرکت تناسب داشته باشد.
از این منظر، هدف عبور از یک میلیون بیمهنامه زندگی میتواند برای بیمه معلم یک نقطه عطف عملیاتی باشد؛ اما تحقق آن نیازمند استمرار فروش، حفظ بیمهگذاران و ارائه خدمات مناسب در طول دوره قرارداد است.
نیمه دوم سال؛ آزمون تحقق اهداف توسعهای
اکنون نیمه دوم سال برای بیمه معلم از اهمیت ویژهای برخوردار است. شرکت از یک سو هدف ۹ همتی برای جذب پرتفوی را دنبال میکند و از سوی دیگر قصد دارد تعداد بیمهنامههای زندگی خود را به بیش از یک میلیون فقره برساند.
تحقق همزمان این اهداف میتواند به افزایش مقیاس فعالیت بیمه معلم و تقویت جایگاه بیمههای زندگی در پرتفوی شرکت منجر شود. در این مسیر، عملکرد شبکه فروش، کیفیت صدور بیمهنامهها، نرخ ماندگاری قراردادها و روند خسارت رشتههای مختلف، مهمترین شاخصهایی خواهند بود که میتوانند میزان موفقیت برنامههای نیمه دوم سال را مشخص کنند.
در مجموع، عبور بیمه معلم از مرز ۲۵۰ هزار بیمهنامه زندگی در بازه دو هفتهای، تحقق بیش از ۵ همت پرتفوی شبکه فروش در نیمه نخست سال و هدفگذاری ۹ همتی برای نیمه دوم، از رویکرد توسعهمحور شرکت حکایت دارد. در صورت تداوم این روند و همراه شدن رشد کمی با مدیریت ریسک و کیفیت خدمات، بازار بیمههای زندگی میتواند به یکی از محورهای اصلی توسعه پرتفوی بیمه معلم در ادامه سال تبدیل شود.
